杭商新思维ACCESS集团坚持长期

文

记者庄郑悦

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受访者提供

从创业的角度，我们希望去做一个长期存在的生意，就如巴菲特要寻找具有“长长的坡，厚厚的雪”的生意，这样才能滚出大的雪球。

在杭州艾柯塞斯品牌管理有限公司（ACCESS集团）创始人、首席执行官何志勇看来，“大健康”领域，便是这样一条“长坡厚雪”的赛道。

年8月，普华永道发布了一份报告，从宏观来看，中国大健康市场的规模已经达到13万亿元。在过去的8年间，中国大健康产业处于高速发展阶段，得益于医疗消费需求的释放、政策对医疗体系政策的引导，大健康市场规模过去8年的年复合增长率达13%，且目前中国已经跃居为全球第二大市场。

大基数、高增长、政策支持、消费前景明朗……无论从哪一个角度来看，身为具有巨大市场潜力的新兴产业，“大健康”这三个字无疑正处于时代的风口之上。

年，杭州艾柯塞斯品牌管理有限公司（以下简称艾柯塞斯集团）将“大健康”提至战略发展的高度。

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笃定大健康赛道

打造大健康品牌矩阵

“每一天，越享生活。”

在艾柯塞斯集团杭州总部前，这样一句话显得格外醒目，而走进其办公大楼内部，则随处可见“品牌是生命，我就是消费者”这样的标语。

自创立以来，艾柯塞斯集团专注在大健康、大美丽、品质生活三大品类，致力于在全球范围内甄选有原料特色、科技领先、品质卓越的好品牌，带给全球各地的消费者。

从最初运营管理6个新品牌起步，艾柯塞斯集团在四年里稳步拓展，构筑了来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地的30多个国际品牌矩阵，并代理经销了约80个国际品牌。

年，何志勇进一步升级艾柯塞斯集团的战略发展方向，决心“重押”大健康。

一方面，疫情的爆发揭示了健康的多维和无所不在的本质，也加速了群众健康意识的觉醒，另一方面，全球中产阶级的扩大、人口老龄化和慢性病的增加等因素，令自我保健、预防及个性化医学等新兴健康生活理念获得了更广泛消费者的青睐。

全球“健康价值观”的重置，为“大健康”领域带来无限的机遇，也让艾柯塞斯集团在大健康赛道上的步伐更加坚定。

通过在全球范围内甄选具有领先科技、稀缺原料、上乘品质的品牌，艾柯塞斯集团在旗下的VTN国际品牌会员俱乐部上构建了丰富的健康类品牌矩阵，涵盖口服美容、营养代餐、营养补充、细胞复健、体重管理等多个细分品类。值得一提的是，VTN坚持“品牌深精选”，其选品标准堪称严苛——品牌成功入选率仅为4%。

守住品质，是品牌立足之本。以Melrose麦萝氏为例，品牌旗下“断货王”绿瘦子产品原料便是甄选自新西兰有机农场，在麦草的培育、收割和锁鲜等各个环节均有严格的品控。当麦草粉末来到Melrose位于墨尔本的TGA认证工厂后，要经过初检、生产、质检等55道工序。

原料之上，科技加持。来自澳洲的eimele亦餐代谢咖啡不仅在世界三大咖啡产区中严选阿拉比卡和罗布斯塔两款“明星咖啡豆”，精心配比以保留最醇正的咖啡风味。同时，创新引入“促酶代谢法”，通过补充人体代谢所需的辅酶来加速蛋白质、脂肪分解，从而提升身体代谢，注入活力。年至今，eimele亦餐已经帮助85万用户走上健康体重管理的道路。

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以更好的健康服务

深度连接消费者

回顾年，艾柯塞斯集团跑过的每一步，清晰且笃定。通过旗下VTN平台，艾柯塞斯集团得以深度链接消费者，不断夯实大健康业务，筑起“高楼”。

年4月，VTN全民健康日开启，奥运冠军刘璇空降VTN直播间，以健康知识讲解搭配健康产品，带领消费者“去焦虑化”。

在一个月后的“VTN时尚健康夜”发布会上，VTN基于对“疫后国民健康消费趋势”的洞察，提出WWW人群画像，即“Wellnessobsessed（

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