新西兰建房十怪系列开发商是弱势群体,新房

新西兰的新房交易大多都是通过房地产中介来完成的。而在中，,房地产中介主要从事二手房买卖，在新房交易中很少见到他们的身影。

下面我们来分析一下背后的原因。

01弱势的开发商

新西兰的建房开发商大多是中小型的，小的一年开发几套房，多一点的十来套而已，处在房地产上下游产业链中的弱势群体地位。他们的对面，有处于垄断地位的材料商、浸淫行业多年的分包商，哪一个都得罪不起。

02建房是一种生产性的消费，属极限运动

如果把消费比做一项运动，建房则是一种生产性的消费，理应归类到极限运动当中去。开发商需要连续数月，甚至数年的持续投入，而且没有任何收入来源。同时，还承担着建筑过程中的各种风险，小到油漆开裂，大到结构、防水、防火问题，直到房屋交割之后才能一次性地有所收获。

由于新西兰只有多万人口，市场规模小，大多数的开发商实力一般，大多数从事的是短平快项目，年开发量也不大。他们把主要的资金和精力都投放在建房管理上，在市场和销售方面的能力存在着明显的不足。自己没有能力也没有必要去组建销售队伍，请中介卖房相当于将销售的业务外包。

而中国的房地产开发商实力大得多，由于中国人口众多，市场的规模巨大，开发商动辄开发好几百套房屋，形成一个居民小区。所以他们从项目启动开始就早早地建立了自己的营销部门。从规划到销售，有自成体系的策略。相当于公司养着一帮只属于自己的中介，卖只属于自己的房产。

一句话，销售的方式是由市场的规模决定的。市场小的就外包,市场大地就自己干。

03买房是一次性的耐用品消费，也是项极限运动

刚才说过建房是生产性消费，买房则是一次性的耐用品消费。买房也是一项极限运动，一次性预支了一辈子的储蓄，消费的体验还存在着一定的未知数。

04买卖双方从事的都是极限运动，并随时有可能变得歇斯底里。中介就是送她们走最后一程的人。

买卖双方从事的都是极限运动，并随时有可能变得歇斯底里。中介就是帮他们穿戴保护设备，送她们走最后一程的人。在房屋交易中承担着催化剂和润滑剂的作用。

撮合这两类极易情绪化的人交易，不是件轻松的事情。

从行业上来说，经过近年的连锁发展，中介已经形成了品牌和信息的优势，手握大量潜在买家的信息和历史的成交记录。所以一个好的中介能够帮你，多赚或者节省好几个月的工资，轻而易举。

总结一下，开发商将新房委托给中介，是开发商根据市场形势作出对自己有利的选择的结果。