出征欧洲六国,Temu海外扩张加速

当国内还在讨论互联网企业出海欧美“水土不服”时，拼多多海外版Temu却一路狂飙，席卷欧美市场，战功赫赫。

Temu自推出之后便霸榜多国APP下载榜首，在美国已霸榜天，加拿大已霸榜天，澳大利亚已霸榜21天，新西兰已霸榜40天。面对如此傲人的霸榜纪录，强如阿里和京东也要甘拜下风。

现在Temu上线欧洲六国站点，加速布局西欧市场。我们不由惊叹，Temu在短短半年时间就横扫全球，取得了让世人瞩目的成绩！

加速布局西欧市场

在布局英国市场后，Temu的德国站、荷兰站、意大利站、法国站以及西班牙站均于日前上线。至此，Temu已在全球共10个海外市场开设了站点。

登陆西欧六国的站点，我们发现首页位置的横幅图片写着“盛大开幕，折扣低至一折”，并为用户送上一个仅限在该站点内使用、送货范围仅限该国的“优惠券包”，包含满60减8、满减20、满减40等共计3种优惠券。平台上方还有着90天内免费退货的承诺与免运费的倒计时，吸引消费者下单购物。

目前欧洲各站点仍旧以英语作为界面语言，并未修改为相应国家的本土语种，只是用了各国的标志性建筑或国旗图案做出区分。这可能由于App上线时间紧迫所造成的，应该会很快就能得到解决。

至于入驻政策，西欧六国的站点仍延续了Temu平台一贯的低门槛要求。商家入驻欧洲站点无需缴纳任何费用，个体工商户、企业与品牌方等多种类型的经营者都可入驻。不过选品与价格要与“招商小二”商量确认。

值得一提的是，从今年一月开始，Temu就收缩了对商家的补贴，商家不再享受%的免费物流政策，商家与平台各自承担50%的物流费。同时，商家运往广州的物流费也是由平台和商家对半承担。

低价、低价还是低价

据SensorTower数据显示，截至年3月，Temu已经拥有超过万注册用户和万活跃用户，每月的成交额达到了10亿美元，成交额已经超过了另一个现象级的出海巨头Shein。

不过，在海外跑马圈地代价也不小。据招商证券测算，Temu年度亏损为41.3亿元到67.3亿元之间。Temu用低价优势打开市场，不计亏损。

此外，商家的利润空间也被Temu最大程度地压榨，网上劝退新手的呼声一浪接一浪。

第一，更低的价格。Temu的供应链对于商家的供货价标准要求是，至少比对标Shein和网上售卖的同款产品便宜10%到20%。

第二，强制性降价。据部分商家透露，春节期间Temu的一些运营人员利用系统Bug，在商家不知情的情况下把他们的商品降价出售，下调幅度高达20%！

第三，低价换流量。一些商家表示，Temu运营员工还会以“推流”为诱饵，表示定价越低，给的流量越多。这是变相逼迫商家降低售价。

不可否认，低价模式确实帮助Temu在全世界开疆拓土，功不可没。但是，商家在经营成本不断增加的情况下，为了生存下去，只能降低商品质量谋求利润，而低质产品售后问题多多，投诉率升高，最后伤害的还是被罚的商家。于是乎一部分商家逃离了Temu，转战其他平台。

易师兄有话说：

Temu的成功本质上还是复制了国内拼多多的打法。用低价优势打开市场，抢占用户心智，同时利用激进的营销方案加速获取流量，从而实现高效转化。

Temu的初步成功证实其模式的可行性，可以推广开来。首先在美国市场取得成功，然后将成功经验复制到其他发达国家，未来再拓展到非洲、拉美等地区，最终成为与亚马逊争霸的电商巨头。

虽然Temu已经取得了非同凡响的成绩，但同时我们也要看到高增长和极致低价策略背后的商品品质、商家经营闭环、海外物流成本等一系列考验。总之，Temu全球化还有很长的路要走。