直播卖货,外国商品入华新渠道

非洲：希望创造销售奇迹

本报驻埃及、尼日利亚、德国特派特约机者曲翔宇姜宣青木本报特约记者济冬

编者按：最近一段时间，互联网直播卖货迎来一波高潮。参与者不仅有带货能力超强的“头部网红”薇娅、李佳琦，也有朱广权、尼格买提等央视主播，甚至董明珠、丁磊等企业大佬也纷纷走进直播间。新冠疫情肆虐的当下，拉抬销售、助力经济是背后的逻辑之一，而且放眼国外亦是如此。所以就能看到泰国副总理为本国水果卖力带货，卢旺达驻华大使向给该国咖啡做推广的薇娅发去感谢信。鉴于有类似需求和想进一步开拓中国市场的国家不止一两个，中国带货高手和电商直播平台可发挥的作用还可以更大。

在非洲，由于大部分国家受网络不发达的限制，人们对于“直播带货”一词比较陌生。但5月联合国副秘书长维拉·松圭、蚂蚁金服董事长井贤栋亮相薇娅直播间为卢旺达咖啡带货，打破了人们对营销模式的正常思维。原先无处可销的斤卢旺达咖啡豆瞬间一抢而空，“非洲人民”惊呆了。松圭对此次直播带货表示感谢，并希望继续借助中国电商平台售卖更多非洲商品。

令人鼓舞的是，12日，“一带一路”国家驻华大使直播带货项目在北京启动。出席活动的各国驻华使节热情介绍本国特色商品，努力拉近与中国消费者之间的距离。该项目近日首期计划推出非洲专场，埃塞俄比亚、贝宁、卢旺达、坦桑尼亚、南非五个国家驻华使节将为本国的腰果、咖啡、辣椒酱、红酒、钻石等产品加油打气，希望再次创造非洲产品销售奇迹。

在非洲人口与经济总量排名第一的尼日利亚，直播带货简单明了的方式一经介绍便立即获得青睐。多年从事矿业的奥农耶对《环球时报》记者表示，尼日利亚已经探明的大量位于西北部的金矿、南部的铅锌矿等，虽然吸引无数淘金者，但不稳定的安全局势却成为挡在投资者面前的大山。“如果通过直播带货，相信这些价值不菲的石头3个月之内就能送到中国的各个工厂，这或能弥补疫情对尼日利亚造成的巨大损失。”

事实上，直播不仅能带来实实在在的货，善于创新运用互联网的中国人还在非洲发现另一个巨大商机——旅游。非洲独有的美丽大草原，令人震撼的动物大迁徙，多少年来为人所向往。今年清明假期期间，超过万人通过抖音直播游览了一趟南非，一起探访非洲大猫“孤儿院”，零距离接触呆萌的小狮子，与非洲大象愉快“玩耍”，还见到成群的斑马等。直播旅游拥有成本低、受众广以及内容丰富且真实的特点，有望开启旅游商业新模式，景点门票和周边产品销售都可通过直播完成。

“直播带货或许是非洲各国经济走出困境的一条捷径。”尼日利亚移民局官员弗朗西说，“我不认为直播带货会有太多难点，主要是主播、商家责任心与监管机制是否到位的问题。”▲

中东：货好但没卖好

相较西方及中国周边国家而言，除埃及橙子、突尼斯石榴、伊朗藏红花等少量商品外，中东北非地区农副产品在中国辨识度总体不高。不过，专业人士对《环球时报》记者表示，若能巧借网络营销手段扩大影响力，该地区诸多产品不乏爆款潜力。

能说流利中文的也门商人苏海·阿瓦迪是家族企业的现任掌门人，在中国绍兴开办有鼎记印染公司，对中国与阿拉伯世界的进出口贸易较为熟悉。“用‘万事开头难’这句中国古语解释中东北非特产辨识度不高的问题最为恰当。”他对《环球时报》记者分析说，经济结构单一的海湾产油国对华贸易主要精力放在油气产品上，区内其他国家前些年则更

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