新西兰市场开发攻略

新西兰（英语：NewZealand），又译纽西兰。位于太平洋西南部，领土由北岛、南岛及一些小岛组成，以库克海峡分隔。南岛邻近南极洲，北岛与斐济、汤加相望。首都惠灵顿以及最大城市奥克兰均位于北岛。政治体制为议会制君主立宪制。

新西兰是一个高度发达的资本主义国家。世界银行将新西兰列为世界上最方便营商的国家之一，其经济成功地从以农业为主，转型为具有国际竞争力的工业化市场经济。鹿茸、羊肉、奶制品和粗羊毛的出口值皆为世界第一。新西兰也是大洋洲最美丽的国家之一，总计约有30%的国土为保护区。拥有3项世界遗产、14个国家公园、3座海洋公园、数百座自然保护区和生态区。

节日与禁忌

*节日（年）

节日日期新年1月1日国庆节/怀唐伊日2月6日情人节2月14日耶稣受难日4月2日圣周六/复活节前夜4月3日复活节4月4日澳新军团纪念日4月25日母亲节5月26日女王诞辰日6月7日父亲节9月5日南坎特伯雷日9月27日劳动节10月25日万圣夜10月31日万圣节11月11日平安夜12月24日圣诞节12月25日节礼日12月26日

*社交礼仪与风俗禁忌

新西兰人在社交场合与客人相见时，一般惯用握手施礼；和妇女相见时，要等对方伸出手再施握手礼。他们也施鞠躬礼的，不过鞠躬方式独具一格，要抬头挺胸地鞠躬。新西兰的毛利人会见客人的最高礼节是施“碰鼻礼”，碰鼻子的礼数越多，时间越长，礼就越重。

这里不流行给小费。小费往往会遭到谢绝。

在建立起一种较为轻松随和的气氛之前，应恪守礼仪。新西兰人的时间观念较强，约会须事先商定，准时赴约。客人可以提前几分钟到达，以示对主人的尊敬。

来访者通常邀请客户在旅馆或饭店里共进午餐。会客一般在办公室里进行。应邀到新西兰人家里做客，可送给男主人一盒巧克力或一瓶威士忌，送给女主人一束鲜花。礼物不可过多，不可昂贵。

新西兰人喜欢谈论国内和国际政治局势、天气以及体育运动。他们喜欢那些了解他们文化的来访者。交谈以气候、体育运动、国内外政治、旅游等为话题，避免谈及个人私事、宗教、种族等问题。不要把新西兰作为澳洲或“澳大利亚”的一部分。

新西兰人的生活节奏比较缓慢，人民生活比较悠闲。开放的市场和丰富的商品给不同的阶层的人以很大的选择余地，但从总的消费水平来讲，新西兰人追求商品的高档化，购物趋向名牌、时新。

对酒类限制很严，经特许售酒的餐馆，也只能售葡萄酒，可售烈性酒的餐馆，客人必须买一份正餐，才准许喝一杯。

新西兰人大多数信奉基督教新教和天主教。他们把“13”视为凶神，无论做什么事情，都要设法回避“13”。

他们在国内忌讳男女同场活动。即使看戏或看电影，通常他们也分为男子场和女子场。

他们视当众剔牙和咀嚼口香糖为为文明的举止。

他们视当众闲聊、吃东西、喝水、抓头皮、紧裤带等作风为失礼的举止。

新西兰人的毛利人，对有人给他们照相是极为反感的。

新西兰人不愿谈论有关种族方面的问题。

*餐饮礼仪与禁忌

新西兰毛利人经常利用地热蒸制牛肉、羊肉、马铃薯等食品，这些食品通称为“吉”。

他们制作“烧石烤饭”的原料有芋头、南瓜、白薯、猪肉、牛排、鸡、鱼等，在铁丝筐内分层一次烧制成，然后洒上盐、胡椒粉等食用。

新西兰人惯于口味清淡，不喜欢吃有粘性或者辣的食物，人们喜欢吃牛肉、羊肉、鸡肉、鱼肉等，就餐以刀叉取食，讲究绅士餐桌礼仪，忌讳吃饭时频频交谈。新西兰人除了爱吃瘦肉外，还喜爱喝浓汤，并对红茶一日不可或缺，每天一行六次：早茶、早餐茶、午餐茶、下午茶、晚餐茶、晚茶。

如何开发

*新西兰市场开发

主要进出口产品：

进口产品：

机电产品、运输设备和矿产品

出口产品：

动物产品是新西兰第一大类出口商品

与新西兰客户做生意，应该注意哪些地方：

新西兰虽然人不是很多，但是需求如同新加坡，虽然不是很大，但是购买力不容小觑。

新西兰人总体信誉很好，人很礼貌，素质不错，很有诚信，做事要求完美。他们自身如此，对供应商的信用自然也看得很重。所以，和新西兰客户打交道，切记没有把握的事情千万不要应允，一旦丢失了信誉，很可能会丢失这个客户。

新西兰客户订单数量不大，但客户忠诚度比较高，不会轻易更换供应商。他们对产品的质量要求也相对比较高，可以从产品质量入手、牢牢抓住他们。

新西兰客户做事不拖拉，付款很及时。有时货还在工厂放着，钱已经打过来了。是一个做生意很友好的国家。所以，如果你遇到了新西兰客户，放宽心去跟进、是很有可能成单的。

接待新西兰客户时，一定不要忘了上酒，因为他们普遍爱喝酒。啤酒的话一定要酒精度低的，因为大洋洲啤酒酒精含量一般也就是3.5多点，而咱们国内的是12%，否则的话，客户很容易喝醉。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/7104.html