富人不能说的秘密之故事

文/毅成

任何的学习都是为了修身养性，莫向外求，成长自我。学会讲故事，是富人必备的技能之一，在某个时间点，你认识了一个富豪，可能你最喜欢问的就是，你的第一桶金是怎么来的，富豪就会给你讲一个超长的故事。然后你就信以为真了。都认为别人的第一桶金来的很简单，因此你脸上洋溢着满意和敬佩的表情。

如果你看过电影《无间道2》黄秋生讲到“杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸”就知道。其实很多人的第一桶金都是带着血腥味的。拿远的来说，16世纪后航海发达，只要商业发达的沿海地带，就有海盗出没。海盗从开始的明目张胆的的获得财富，到后面的隐形洗白，到后面的成为贵族一代。这就是一个富人的发家史。

讲故事主要是在于个人表达方面，目的就是让别人更容易接受你的意见。由于故事并不是阅读者本身的经历，所以很容易绕过阅读者的心理防卫机制，轻易地实现共情。

现代世界就是一个虚构的世界，也是一个由故事构成的世界，如果我们要实现与人建立共情、共同理解、分享感受的关系，最好的方法就是塑造自己的故事。

故事最重要的特性就是具有代入性，能够使人产生代入感的性质，人类天生具有代入的能力，这种能力可以让人感悟到对方的情绪，感受到对方的痛苦与快乐，既有利于互相交流和协作，又有利于趋利避害。

故事就是我们说的工具，它可以让我们获得影响力、激励、说服他人一起合作、达成自己想要的目的。

你要说服员工同事，甚至合作伙伴都离不开讲故事，你用讲故事的方式，让别人能更加容易接受你的意见和观点，这就是故事的魅力，所以说真正的富人都是谈判高手。

乔布斯会讲故事，水果手机风靡世界，雷布斯会讲故事，某米手机销售一度火爆，杭州马会讲故事，结果阿里创建了庞大的电子商务帝国，富人会讲故事，他就能赚更多钱。

一、拥有塑造故事的能力，才能提升身价和价值

任何的东西都有价值的，只要你能赋予它一个好故事，不管是一个破石头、破的字画、旧房屋，哪怕只是一堆狗屎，只要故事讲的好，价值都将无法估量。

1、《三国》里面的刘备讲人就说：“我乃中山靖王之后。”干事名正言顺。

中山靖王名叫刘胜，是汉武帝刘彻的亲兄弟，后面这个中山靖王生了很多儿子，据记载有多个，其中有一个儿子叫做刘贞，按照推恩令，刘贞会得到一块封地。封地也不会太大，毕竟还有多个兄弟还要分，到了刘备的爷爷刘雄这里，就没有土地可分了。也就没有东西分给刘弘，而刘弘就更加没有东西分给刘备了。

刘备没有土地没有资源，只能混吃等死没有其他出路了，他为了实现自身价值。到处都说：“我乃中山靖王之后”瞬间他的地位就上来了，彷佛当时刘氏天下，刘备也是贵族血统。做任何事情都是名正言顺的。

刘备投靠过的诸侯有：孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表。包括后面讨伐曹操的时候，也是带着刘氏天下的责任来的。投靠别人变得名正言顺，讨伐别人也变的师出有名。

这背后的功劳都是会讲故事，而且到处讲，到处都是那句：我乃中山靖王之后。至于真的是不是也不清楚，是不是真的也不重要，重要的是他通过塑造这个头衔，达到了他想要的目的。

2、老邓和富人攀亲，获得百万投资

这个方法我就知道身边有人如法炮制，这个人我名为邓总，我开始认识他的时候也是家徒四壁的，为了得到别人的投资，也是跟刘备这个如法炮制了一个故事，邓家之前也出了一个富人。

四大富豪是邓派通。崇祯一年的国家财政收入只有20万两白银。中国的排名是20万公斤。但中国古代商人的地位并不高。

类似的还有吕不韦、梁冀、石崇、沉万三、刘瑾、沈武秉鉴、宋子文等等都是富豪家族。这个哥们邓总就找到一个富人非常有钱的，说以前跟刘家是联姻的，追溯多少代人，反正讲了这个刘总就用亲戚之间的昵称叫，表弟，表哥的叫，一次二次别人不鸟，但是叫多了，时间长了，这个刘总就逐步认可邓总。后面给他投资了几百万做生意。

在我的概念里面是非常狗血的，几乎是八竿子打不着的亲戚，也就是说这个邓总混的不行，说家道中落，以前也是富饶之家，现在亲戚有难了，需要救济一把。大概就是这个意思，反正最终邓总靠刘总投资的这些钱赚了好多钱。

所以一个人现在落魄不重要，重要的是需要会讲故事，会塑造自己，怎么提升自己的档次和血统很重要。

虽然有时候很狗血，但是有一句话叫做：”师出有名“。包括那些类似封建群主制度的理论：君权神授。即指自己是天命派遣，于凡间管治世人，它是天神在人间的代表，作为人民只可遵从君主的指示去做，不能反抗。

如果你是一个富人，面对两个需要帮助的人，一个是普通家庭的，没有任何显赫的家世历史，另外一个是出自名门望族，但是目前是落魄的。你愿意帮助谁？我觉得更大的比例是会帮助这个暂时落魄的名门望族。

3、著名画家梵高和毕加索，不会讲故事和会讲故事的差别

再说说著名画家梵高和毕加索，梵高只会画画，不会讲故事，最终郁郁不得志。

毕加索不仅会画画，还会营销和讲故事，他是有史以来第一个活着亲眼看到自己的作品被收藏进卢浮宫的画家。

因为讲故事造成了二个人的命运千差万别。

梵高死后画才值钱，每一幅画都价值不菲，只是后面的价值都是后人定义的，一方面是艺术造诣的确高超，另一方面，就是梵高的每张作品都能和他的活动有所对照，都能“找出”故事。

而毕加索不一样，他每次创作一幅画的时候，就想到要讲出什么故事来。每当毕加索要出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲故事:讲作品的创作意图、作品的创作背景、以及与作品相关的故事。

艺术这个东西玄之又玄不是每个人都能读懂，但是买画的人都对那副画背后的故事非常感兴趣。有了兴趣自然画就变得值钱了。

梵高只懂画画，不懂讲故事，而毕加索除了懂画画，更会讲故事。他们之前的画的价值，不在于艺术的本身，而是在于个人以及产品的营销策划方面。

关于怎么样塑造价值和品牌可以看文章《富人不能说的秘密之洗脑》里面更全更具体的信息。

二、怎么讲好故事？

导入SPD模型，S就是代表story故事，P就是代表deliverthepoint要点，D就是代表data数据。这个方法很实用，也简单容易记住，很多著名的演说家都按照这个模式来做演讲。

比如奥巴马，他每次演讲的时候都会以一个故事开头作为嵌入点，他小时候在印尼的一个岛上，他是怎么生活的，然后边讲就逐步的讲出一个环保的理念出来，上下承接自然，毫无违和感，这样能让大家带入他真正需要讲的话题进来。

要想吸引别人你就要学会构建一个故事，确定你的主题，你的观点（P）是什么？你想传递的点是什么？这是一句话。然后你要由有一定的可查询的数据（D）来作为支撑你的故事。这是中间的内容，内核部分，必须有理有据。开头怎么让对方愿意听你讲这件事情（S），因为很多时候开始讲别人都会不耐烦的。在你构建这个故事的时候它的顺序是反过来的。

比如我要说服一个亲戚刚刚大学毕业不要创业，这是主题。

我这样说：“今天去朋友家里玩，这个朋友是欧总，之前很有钱的，豪车10辆，别墅10套，下面有十几家公司，但是今天过去不是去他家里，而是去的附近的一个小清吧，他说没有家了，房子全部抵押出去了。因为这二年做生意，他的一次决策失误，导致项目亏损，一次性就亏了将近5个亿，后面因为没有钱即使还，后面借了钱，现在也是被人追款的情况。”

“我虽然是一个上班的，但是最起码吃喝还是不愁的，靠自己的双手也能挣得一份工资，每个星期7天，除了工作日的5天，还要2天的双休，虽然只有二天时间，但是这些时间足以让我去周边游玩了。不像欧总，天天像一个陀螺仪一样，24小时除了吃饭睡觉就转个不停。”

“现在创业也不容易，不仅自己有资金，更要有管理能力，业务能力，财务能力，社交能力，你作为一个刚刚出来的大学生什么都没有，就不要创业了。最起码目前是不适合创业的，像我一样，虽然上班但是自由呀，你可以用创业的心态去的打工，然后积累了足够的资金和资源，在选择去创业也不迟。”

如果你后期去创业我也会大力支持你的。所以这个亲戚听着就同意了我的建议，目前坚持不去创业，而是选择上班为主。

三、富人喜欢讲故事，穷人喜欢听故事

会见故事，如今已经成为一个人核心的软实力，而且相比那些不会讲故事的人，善于讲故事的人更容易获得成功。因为很多企业创始人CEO，高管都是出色的演讲家。

故事能够帮助建立信任，故事之所谓能影响人，是因为一个好的故事能够让人产生信任感，信任感又是产生影响力的基础。所以那些富人哪怕开始赚的人生第一桶金是灰色的，但是通过讲故事可以达到洗白的状态。

因为没有人原因跟一个凶神恶煞的人长期在一起的，会见故事会营销自己，这样不仅达到了洗白自己的状态，更增加人与人的信任感。

富人会准备多个版本的故事，比如针对员工创业者，底层人们，他的故事类型一般也是通过底层的职业一步步上岸有钱的，所以很多认知低下的也会认为自己也行。因为别人比自己更差都行，他自身条件比富人好，肯定自己也会比富人做的更好。这就是富人给底层人放的烟雾弹。

穷人就会用富人故事里的方式去行动，觉得自己可以慢慢的可以和富人一样变富，他不知道的虽然很多，是否成功他也不知道，但他会去先做了再考虑后面的。富人讲完了故事可能会越来越富，而穷人按照富人的故事去做可能会变富也有可能什么都没有变。

比如富人会说我是通过做XX项目赚到第一桶金，现在开豪车，又是住豪宅，不信我晒给你看。然后穷人一看不得了，这个确实赚钱，但是富人又说了，要按照这个方法做，要从我们这里拿资源获得许可证。所以穷人就乖乖把钱交了，最终的结果就是富人更富人，穷人更穷人了。

太扎心了。

四、故事是传递思想最重要的方式

认知心理学发现，故事能够成为思想的载体是有其必然性的，因为这种形式能够最大程度地吸引受众大脑的各个器官参与。

美国女作家拉克瑟说：“世界是由故事组成的”。故事是最好的传授思想的方式。那些《圣经》、《古兰经》、《金刚经》、《楞严经》都是采用故事的形式来传播他们的思想。

中国古代的圣人先贤列子、庄子、孟子、韩非子都是借助故事弘扬其主张的高手。

大到一个国家需要会讲故事，一个景点需要会讲故事，一个品牌需要会讲故事，再小的个人也需要会讲好故事。

比如号称梦想国度的丹麦，面积只有总面积平方千米的小国家，用童话故事提升了国家的声望。

很多景点也是通过讲故事的形式来提升名气和档次，新西兰南岛但尼丁南面的隧道海滩，父爱最深沉的凝结；慕尼黑以南富森的阿尔卑斯山麓的天鹅堡，最接近童话的地方；位于大西洋和北冰洋的交汇处的冰岛，精灵的不老传说；尼泊尔南部特莱平原的蓝毗尼，佛祖的故乡。

品牌故事是品牌的核心，它是品牌形象的基石。品牌故事能简化愿景，并向外界传达企业的宗旨，用吸引人且清晰简单的故事传递企业价值观，有助于提升消费者对企业的认可，从而提升销售。

再小的个人也能成为一个品牌IP，通过输出自己的价值主张，核心观念，人设闪光点，然后逐步提升自己的价值。哪怕你给别人站台或者做推广和广告，普通人有有名气的明星身价都是千差万别的。

这个世界很大，那是因为别人记不住你，这个世界同时又是很小的，你可以通过讲故事，让别人轻易记住你。

学会讲故事他是一种道里面的后三者术法器层面的东西，它就是一个方法工具，讲故事是因为人们喜欢听故事，然后故事容易传播。所以讲好故事并不是富人的和精英阶层的专属，也是我们普通人进阶之路上必学的技能。

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